与AW2019MODE服装服饰展同步进行的MODE TALK行业聚谈，依旧在上海世贸商城如期举行。“个性化”、“设计师品牌”、“大IP”等关键词是本届聚谈的热门亮点。
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怎样的设计师品牌
才能更好地获得买手店的青睐
作为买手，大家关注的话题是什么设计符合买手，如何快速挑选，著名买手店主徐艺侨认为，除了设计风格理念、剪裁、加工制作有什么特色。整体干净，细节上增加特别修饰，一般场合都可以闯出去。现在很多人不一定买大牌觉得容易撞衫。去LOGO化，客户不希望识别度太高，灰色对版型要求面料非常高。
新锐设计师Shirley、Seraphine Sin、Zoe一起探讨了对二三线买手店市场开拓的看法：二三线城市对于时装款式变化接受程度不高，暂时做得保守，消费属于被引导型的，需要慢慢培育，但二三线城市潜力很大，反而一线城市比较饱和。对于二三线开买手店，必须提前知道客户群在哪里，服饰上的消费有什么习惯，文化传播需要时间和空间。而且全国各地的审美差别很大，总的来说二三线买手店有很大的市场。
大时尚IP：原创设计品牌的新战场与新商机
覃冠豪从《延禧攻略》、《花木兰》等IP引入大IP的商业力量，并且介绍了在原创品牌产业供应链的传统模式中，电商商业模式中的自营模式与撮合模式的利弊，也提到了传统交易模式从生产商到商品到经销商到零售商最后到消费者的品牌交易中每个环节都追求利益最大化。新的零售交易则是品牌直达消费者，粉丝透过超级IP追随品牌。设计师从分销到零售到消费者要做的是品牌营销。大时尚IP的生态圈非常大，如果把品牌做起来是几百亿，如果把供应链全部做起来是1万亿，如果把时尚商业链全都做起来3.8万亿的市场，如果把授权&周边全部做起来是6.5万亿。从数据上看在阿里的95后双12当天消费95%的消费是IP衍生商品。可见IP的力量还是比较强劲的，希望年轻设计师在设计的时候可以选择跨平台的合作的机会。
时尚再进化与趋势预测
服装的时尚主要决定于风格定位方式，颜色范围的选择，材质的选择，样式的设计，细节的注重，还有尺寸测量以及修改，最后定稿。时尚设计师Aline Ochoa认为，个性化趋势展望则需要深入观察社会文化，存在的事实和造成的影响，包括社会情绪的变化，产品分析，材质的选择，关键要素等。为了确保可持续的消费和产品样式，设计师需要考虑：设计目标的长期性，资源高效，材料环保，可循环利用，本地化元素和生产，无任何有害元素，高效的生产效率，提供售后服务使得产品更耐用，重复利用，最关键的一点就是：相比数量质量更重要。
目前各种模式也在不断创新，从传统的模式向更加数字科技感发展。创意的进步，创造新的世界，激活社会梦想。另外，还有其它类型的时尚，例如艺术文化的批评式的后现代主义、非主流文化非常规的类型、现实批评文化等，一个时尚的结束通常唤醒新的时尚开始，特别要提出废弃品再利用的时尚也是非常令人兴奋的。
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时尚行业的投资创业如何避免潜在风险
实现业绩增长
能图资本创始人熊芬女士本次聚焦时尚产业创业的痛点与新突破，探讨一下当前时尚创业者面临的问题，经过这些年对消费行业的观察今天主要以三个板块展开，一是作为专业投资人如何看待时尚产业的创业，二是当前创业者面临的难题，三是探索的一些成果。今年在国家货币政策的引导下对二级市场带来了很大的刺激，开春以来就涨了很多。而相对一级市场来说是慢慢的进入寒冬，这个冬天来的也是非常的猛烈。也就是说在投资基金里面获得融资难度非常大，所以在创业投资圈里也降低了很多的活跃度。创业者需要知道投资人在想什么，投资人也需要创业者的想法。实际上整个行业投资都喜欢投增长快的公司。
那么投资人在想什么呢？设计师需要了解投资人的投资类别、游戏规则、投资偏好、投资特色，根据设计师现在所面临的困境去挑选最适合的伙伴。投资人需要产品的品牌成本低、附加值高、高毛利到标准化、速度快才会有好的利润空，资本本身不讲产业情怀，投资是用最少的钱得到最高的回报。聚焦社群营销研究的张湛培从自身产品出发，分享他的行业经验：如何获取精准流量，怎么把自己产品传播出去；如何让你的IP脱颖而出。
长三角设计联动与新智能制造
现在正处于时尚产业变革颠覆的时代，消费升级的新形势所带来是消费者的需求愈发的碎片化、个性化、时尚化。服装行业从业21年的石业佳先生分享了他的行业经验。在做生产的过程中，服装要提现它的工艺一些问题，品牌要和上游的设计师沟通在设计的过程中怎么样把产品有力的大幅的生产，们会和下游做销售的沟通，比如说产品在当季的情况下什么是最热的产品，以最快最短的时间把产品交到销售手里。
对于智能制造及其行业应用，社会从计划经济到今天的市场经济，再从市场经济走过的几个阶段。原来的品牌委婉、渠道委婉到供应链委婉的时代。智能制造不仅是对消费者的需求还是对经营者的风险还是对社会来说都是值得研究的课题。同时对智能制造应用来讲，第一通过互联网的手段获得消费历史市场数据，作为产品研发参考。第二如何通过生产端的智能化的设备和工具的应用如何提高快速的产品初期的投放。这样应对市场强大需求的时候我们做一个快速的对接和供应。
徐巍对服装行业智能制造在长三角一体化的结构布局有自己的看法，上海在时尚行业是领头羊，上海办时装周会将国内外行业从业者积极的聚集起来。智能制造提出来之后很多行业都在做，但是智能制造不是一撮而就的事情。智能制造涉及到了互联网的技术和物联网的技术。上海应该成为提供软件研发的输出，时尚人才输出的。周边二三线城市作为产业聚集区，在聚集区里集中了大量优秀企业。另外一个方面来讲这些企业是订单的接口，在产业聚集区的企业应该成为订单中心。把这里的市场需求通过订单中心把需求转化为现实来满足消费者，同时这些企业把共性的部分通过自动化的手段发挥到极致，这是产业聚集区可以做的事情。
SHOWROOM如何帮助品牌实现共赢
STUDIOZETA是米兰最权威的SHOWROOM，总经理ISAJ GAZMIR商业经验丰富，其showroom甄选了很多商业大牌，捧红很多独立设计师品牌，35年从业打造品牌的独到做法，所有大牌欧洲百货都有合作，还有欧洲的很多高端买手店合作订货。对于中国时尚产业市场，ISAJ先生这几天走访了高端百货，感觉中国设计师创意很有启发，留下很深的印象，通过ZETA合作，作为渠道链接中国和欧洲两端，实现中国和欧洲的设计师互通，也是响应了国家一带一路的规划。
TOP100项目总监CLARIE分享了她对设计师品牌选择的经验，主要四大时装周，米兰巴黎纽约伦敦会提供第一道甄选设计师，外方伙伴第一遍甄选。然后结合中国实际，进行甄选，和中国市场匹配度是否足够，中国政府签订了中意两国增强产业联合，输出品牌设计师，我们在中国落地以及商业转化，工匠精神打造产品为中国提供东西结合的产品。
★ 现场文字支持：时尚资本道
★ 官方纪实摄影：上海呈祺文化传播中心