去年在瓜子上买车时遇到的问题,一直不明白,今天看了这段暗访视频才恍然大悟,为什么过户时,卖家对我的购车价格大吃一惊。。。。。瓜子是吃了买家4%的服务费,又吃买家9%的服务费。
去年7月份在瓜子上看中了一辆途安,报价7.5万。正常流程是先预约看车,然后瓜子销售人员会电话联系你,商谈一下价格,你能给出的最低价格是多少,如果相差不大,会约车主,最后成交价有你和车主商谈。
因为二手车定价没有一个具体的标准,对于同一个碰撞痕迹,有人认为属于轻微擦碰,有人认为这属于事故,所以不同的车贩子给出的价格各不相同。
所以很多车主在卖车时都会在几个二手车平台发布信息。通过对比卖家报价,基本上该车的合理卖价是多少心里就会有谱了。
视频中这位瓜子销售人员,为了将这辆凯越尽快卖车,让同事冒充买家给车主打电话,正常价是3.09万,每次都是报一个低价2-3万,让车主的心理价位逐渐降低,这样更容易出售。
瓜子还有一种售车方式,严选车。有固定的展厅,车况相对好一些的,这种车源都是吃了买家吃卖家,如果你知道了他们这种模式,在谈价的时候可以将价格谈的更低一些。
瓜子内部有一个系统,可以对一辆车有一个报价范围,特殊情况下评估经理会进一步制定一个合理的价位。比如上面这辆车系统报价是10W,但是销售人员告知卖家9.6W.那4000元就是卖家的服务费,但是卖家并不知情,以为正常卖价就是9.6W。
而瓜子挂到网上的依旧是10W,这样算下来,瓜子销售一辆车能赚10W*4%(卖家)+10W*9%(买家)=13000元。
在瓜子的销售话术也是这样描述的,销售一辆车瓜子可以赚到13%的佣金。这辆车如果直接卖给车贩子的价格大约在9万多,和瓜子的价格相差无几。但是瓜子给卖家的感觉就是可以卖高价,对卖家和买家来说没有损失。
年前买的途安,在办理过户的时候,我告诉车主购买价格是84000元,车主说瓜子给他的报价是75000元,并且告诉他这是系统最高报价,如果价格高是无法录入系统的。反过来计算一下,也就是这辆车的报价是78000元,瓜子收取了卖家手续费3000元,实际报价是75000元
,而买家最后购买价格是78000元+6750元=84750元,优惠后84000元。瓜子从中赚了9750元。