三一重工（600031）2018年年度董事会经营评述内容如下：
一、经营情况讨论与分析 2018年，受下游基建需求拉动、环境保护力度加强、设备更新需求增长、人工替代效应等因素推动，工程机械行业快速增长。作为工程机械龙头企业，公司产品竞争力与品质稳步提升，主导产品已具备全球竞争力，挖掘机械、混凝土机械、起重机械、桩工机械等全线产品持续强劲增长；企业经营质量与盈利能力大幅提升，逾期货款、存货及成本费用有效管控，资产质量显著提高；公司大力推进数字化、国际化，数字化升级达成共识并取得阶段性成果，国际化实现新的突破。穿越风险与周期，企业运营更为高效、健康、可持续。 二、报告期内主要经营情况 2018年，公司实现营业收入558.22亿元，同比增长45.61%;归属于上市公司股东的净利润61.16亿元，同比增长192.33%;经营活动产生的现金流量净额105.27亿元，同比增长22.91%。 截止2018年12月31日，公司总资产737.75亿元，归属于上市公司股东的净资产314.85亿元。 (一)主导产品具备全球竞争力，销售强劲增长 2018年，挖掘机械销售收入192.47亿元，同比增长40.8%,国内市场上已连续八年蝉联销量冠军，基于公司领先的研发创新能力，公司挖掘机已具备世界级品质与竞争力；混凝土机械实现销售收入169.64亿元，同比增长34.64%,稳居全球第一品牌。起重机械销售收入达93.47亿元，同比增长78.26%,市场地位显著提升；桩工机械销售收入46.91亿元，同比增长61.00%,市场份额持续提升且稳居中国第一品牌；路面机械等设备销售均实现较快增长，总体市场份额稳步增加。 (二)企业经营能力大幅提升，处于历史最好水平 2018年，企业各项经营能力建设取得积极进展，各项能力指标取得大的进步，总体经营水平处于历史最好水平。 盈利水平：受益于公司高水平的经营质量，公司盈利水平大幅提升，产品总体毛利率31.12%,较2017年增加1个百分点；销售净利率为11.29%,较2017年上升5.48个百分点，归属于上市公司股东的净利润61.16亿元，同比增长192.33%,盈利质量高。 费用控制：费用实现有效控制，期间费用费率为15.02%,较2017年大幅下降5.03个百分点，其中，销售费用率、管理费用率、财务费用率较2017年分别下降2.03、0.93、3.2个百分点，利息支出同比减少13.24%,利息收入同比增加2.7亿元。 资产质量：应收账款周转天数从上年的174天下降至126天，逾期货款大幅下降、价值销售逾期率控制在历史最低水平；存货周转率从上年的3.87次提升至4.03次。 资本结构：2018年12月31日，公司资产负债率为55.94%,公司财务结构非常稳健。 (三)严控经营风险，企业运营高效、健康、可持续近年来，公司一直高度注重经营质量与风险管控，建立了较为完善的风险控制体系，形成一套行之有效的风控方法策略，2018年现金类资产及准现金类资产超过贷款总额，实现"存贷为正",公司经营活动净现金流105.27亿元，同比增长22.91%,再创历史新高。 经历5年深刻的调整后，公司取得很好的经营成果，同时培育了风险意识、建立了完善的风险机制，企业运营高效、健康、可持续。 (四)认知升级，大力推进数字化、智能化转型 2018年，公司上下对数字化的重要意义形成共识，数字化、智能化转型取得积极进展。报告期内，公司全面推进包括营销服务、研发、供应链、财务等各方面的数字化与智能化升级，推动PLM(研发信息化)、CRM(营销信息化)、SCM(产销存一体化)、GSP(供应商管理信息化)、制造设备数字化等项目，公司生产运营设备、销售设备实现互联。 公司双创平台湖南三一众创孵化器有限公司重点孵化和培育人工智能、大数据、互联网、物联网、新材料、军民融合等项目，已获得"智能制造国家专业化众创空间"、"国家级众创空间"等14项荣誉资质。 6月12日，李克强总理视察三一，对三一在数字化、智能化及双创平台等方面取得的成绩给予了肯定。 (五)推进国际化战略，海外市场快速增长 2018年，实现国际销售收入136.27亿元，同比增长17.29%,下半年增速加快，销售75.35亿元，同比增长29.49%;公司海外各大区域经营质量持续提升，东南亚、印尼、拉美等八大海外大区、三一印度、三一欧洲、三一美国销售额均实现快速增长；海外市场的人均销售额、总体利润、销售回款率、在外货款及存货周转速度均有较大幅度提升，销售费用率大幅下降；海外市场地位明显提升，其中，挖掘机海外市场实现高速增长、市场份额持续大幅提升。 公司利用海外业务布局优势、抓住"一带一路"机遇，坚定的推进国际化战略。2018年，公司在海外市场的反应能力与服务能力、代理商体系、服务配件体系、融资风控体系建设均取得积极进展，市场渠道能力增强，销售区域、产品结构更为均衡。 (六)研发创新成果显著 1、截至2018年，公司累计申请专利8107项，授权专利6657项，申请及授权数居国内行业第一。2018年，公司陆续推出多款极具竞争力的创新产品，代表性新产品主要包括： ①2018年，推出SY155H、SY225H、SY305H、SY395H等H系列挖掘机，具有高效、可靠、智能、节能等诸多性能优势，H系列挖掘机可满足大中小型矿山型谱覆盖。SY155H节能高效、可靠耐久、威猛大气，是小型矿山作业的首选机型；SY225H是专为小型矿山重载工况设计的全新22T级矿山机，凭借其挖掘力大、效率高、油耗低、高可靠性、优异的操控性能，已获得矿山客户的高度认可；SY305H是专为中型矿山重载工况开发的全新30T级矿山机，具有高效低耗、可靠性高、适应性强、易管理等特点。 ②SY155W轮胎式液压挖掘机：首款轮胎式液压挖掘机，采用全新液压行走传动系统，凭借其机动灵活的特点，适合城市建设及改造应用场景，活动范围大、功能丰富、投资收益快，整机爬坡能力、越野性能国内领先。 ③SAC2200T全地面起重机：主臂长73m,副臂长43米，全地面底盘、四桥驱动、全轮转向，起重性能、行驶性能行业领先；上车动力失效时可应急操作，零部件高端配置，可靠性高。 ④80吨T系列汽车起重机：国内首款全伸臂长达到50m五节臂四桥起重机，主臂和全伸臂最大起升高度、基本臂和全伸臂最大起重力矩均位居行业第一，产品性价比行业领先。 ⑤SYM5320JXFJP23强力破拆消防车：首创四节折叠破拆臂，三、四臂与挖机臂架结构相似，破拆灵活且速度快，作业效率是其它破拆车的4倍，工作高度23米是同类产品第一；可随车搭载3款重型破拆工具，支持8款工具的组合配置，是先进的消防车破拆救援平台装备。 ⑥SYM5230THB370C-8混凝土泵车：两桥最大桥长比泵车，产品沿袭三一传统优势技术，结合农村客户实际需求，采用三一高强度底盘，最大布料高度36.5米，采用专利铸造集成液压阀组，配置先进的工程机械专用控制系统，产品性价比行业领先。 ⑦STGC8系列平地机：新一代C8系列平地机STG170C-8、STG190C-8、STG210C-8、STG230C-8(矿用),性价比高，在上一代C6产品基础上进行了节能减排、操控性、作业性、维护性、配置及涂装造型方面全方位提升，保证了机器高效作业与低使用成本。 ⑧SR155C10旋挖钻机：在上一代产品基础上对液压及电控系统全面升级，并开发专用底盘，使得整机施工效率大幅提升，将国产旋挖钻机水平提升至一个新的层次，全面取代国内150级别进口钻机。 2、智能化、无人化、节能环保是工程机械行业的发展趋势，公司加大智能化、无人化、节能环保产品研发力度，相关技术处于行业领先水平。 ①智能挖掘机实现突破：根据行业发展趋势和客户需求，开发挖掘机六大AI核心技术，应用到SY950、SY365智能挖机，其中多模式预设技术及云台随动、远程遥控技术达到国际先进水平，先导级电控化、全电控集成匹配等4项技术达到国内先进水平。 ②自主研发无人驾驶压路机，实现高精度位置检测、自动碾压作业、智能调度，实现网络、作业、安全等全面诊断，并具备自动避障、智能停车等自动巡航功能。 ③开展起重机无人驾驶、远程操控技术研究。开发了SRC600C无人驾驶越野起重机、SAC1100S全地面远程操控起重机。SRC600C无人驾驶越野起重机成功实现了主动避障、路径规划、高精定位等技术应用；SAC1100S全地面远程操控起重机实现了远程操控和语音控制技术应用，并在智能化方面实现了一键展车及收车、自动挂配重、吊钩定高及稳钩等智能辅助作业功能，大幅提升了起重机作业安全性和效率，一定程度上颠覆了传统起重机操控模式。 (七)公司在报告期内获取的部分荣誉 1、三一重工董事长梁稳根先生获评改革开放40年百名杰出民营企业家。 2、三一重工董事长梁稳根先生获评《财富》2018中国最具影响力的50位商界领袖。 3、三一重工荣获《财富》2018年最受赞赏中国公司、中国500强、最具影响力创新公司。 4、三一重工连续10年荣获中国工程机械用户品牌关注度第一名。 5、三一重工荣获中国工程机械年度产品TOP50(2018)金手指奖、市场表现金奖。 6、三一重工入选经济日报社、中国国际贸易促进委员会、中国品牌建设促进会2018中国品牌价值榜。 7、三一重工入选清华大学中国企业研究中心、《每日经济新闻》2018中国上市公司品牌价值榜民营榜TOP50、海外榜TOP50。 8、三一消防车荣获中国创新方法大赛全国一等奖。 (八)2018年度董事会工作开展情况 1、会议召开及董事履职情况 2018年，公司董事会先后主持召开年度股东大会1次，临时股东大会2次，董事会10次。 各位董事恪尽职守，严格按照《公司法》、《公司章程》及《董事会议事规则》等规定的职权范围和内容履行职责，督促、检查经营班子贯彻执行股东大会、董事会所做出的各项决策，确保了公司经营管理工作的合规、有序、稳健开展。 独立董事和董事会专门委员会对公司关联交易、担保、股权激励、聘任高管等事项发表了专业建议，做出了客观、公正的判断，为公司重大决策提出了建设性意见，提高了决策的科学性和客观性。 2、投资者权益保护情况 (1)充分保障投资者信息知情权 2018年度，公司信息披露真实、准确、完整，无差错、无违规。在遵循信息披露原则的前提下，公司尽可能增加与投资者交流与沟通的机会，主动组织投资者路演和反向路演，完善了公司与投资者交流渠道，积极协调公司高管、事业部营销总监、经销商总经理，就公司战略、生产经营等情况与投资者进行沟通、交流。 (2)高额现金分红回报投资者 2018年8月，公司实施2017年度利润分配，向全体股东每10股派发现金红利1.60元(含税),现金分红1,244,834,886.24元。 截止2018年底，自2003年上市以来累计向股东现金分红84.68亿元、派送红股57亿股、转增股本15亿股。
三、公司关于公司未来发展的讨论与分析 (一)行业格局和趋势自2012年以来，工程机械行业经过近5年的持续深度调整，工程机械行业总体呈现市场份额集中度不断提高的趋势，随着行业的复苏与快速增长，该趋势愈加明显。从产品来看，混凝土机械市场以三一重工为代表的国产品牌占主导地位，市场份额稳固且继续提升；挖掘机械市场呈现市场份额不断向大企业集中的趋势，具有品牌、规模、技术、服务优势的龙头企业将获得更大的竞争优势。以三一重工为代表的国产品牌，国际竞争力大幅提升，未来海外市场份额将持续增长。 中国工程机械依然具有长远广阔的市场前景。实施京津冀协同战略、长江经济带战略、泛珠江三角洲经济区战略，设立并高标准建设雄安新区，建设粤港澳大湾区；推进以城市群为主体形态的新型城镇化建设；打造美丽乡村、建设新农村。我国在铁路、公路、机场、港口航道、水利、棚户区改造、地下管廊、环保等基础设施投资的巨大需求，将为工程机械行业带来长期发展机遇。 国家加强环保政策力度，开展"蓝天保卫战",淘汰排放不达标的老旧设备，将长期拉动新设备需求；人口红利逐步消减，机械替代人工效应趋势愈加明显，拉动中小吨位工程机械设备长期需求。 2019年，国家将实施积极的财政政策及稳健的货币政策、加大逆周期调节政策力度，基础设施和民生领域仍有巨大的投资空间，预计基础设施建设投资增速将高于2018年；机械设备更新需求将持续增长，人工替代趋势驱动的设备需求将愈加明显。 从全球看，"一带一路"倡议推动基础设施互联互通，沿线国家与地区基建需求巨大，推动中国对外工程承包加快增长，带来海外市场重大的战略发展机遇。2019年，作为国内工程机械出口的主要地区与国家经济将保持稳定，广阔的基础设施建设空间预计将拉动海外工程机械业务快速增长。 (二)公司发展战略 继续实施"转型升级"战略，推动核心业务、主要市场、盈利能力转型。 1、核心业务转型 推进数字化升级，实现"一切业务数据化"、"一切数据业务化",运用公司在工业领域数字化方面的优势，推进公司由"单一设备制造"向"设备制造+服务"转型。通过提供整体解决方案、承包经营、设备入股等方式，探索"生产+服务"的新盈利模式，实现设备、配件、服务的全面创收；大力推进由工程机械到"工程机械+"的转型，推进军工、消防车等新产业的快速提升；由主机到全价值链经营的转型，改变以往过度集中主机营销的模式，向主机、服务、配件、租赁、大修等全方位价值链经营转变。 2、主要市场转型 由"单一国内市场"向"国际化"转型。实施双聚战略，确保在聚焦区域、聚焦产品上数一数二，实现重点突破；实施工业互联网战略，在国际市场率先推广O2O电商模式，实现对传统模式的超越，在行业确立互联网营销的全球优势；实施"一带一路"战略，通过组团出海、国际产能合作和大项目输出，实现三一国际化运营模式的升级；实施国际化体系规划，制定科学的全球化布局、最优的物流方式、最佳的产品策略。 3、盈利能力转型 创新盈利模式，通过研发创新提升产品竞争力，降低成本费用。坚持"核心技术自主研发、核心部件自主研制",实现产品质量及关键性能指标的"数一数二",打造绝对优势产品。通过不断的研发创新、产品创新、服务创新，为客户和社会提供最高品质的产品和服务。 (三)经营计划 公司将大力推进数字化升级，推动国际化突破、推动研发创新，聚焦主业、剥离两非，完善富有竞争力的薪酬与激励体系，抓好人才的引进与培养，提升组织效率与经营质量，推动公司持续、健康发展。2019年公司力争实现营业收入670亿元。 1、推进数字化升级 2019年，公司要大力推动CRM、PLM、SCM、GSP等数字化平台全面上线，推进业务实现在线，实现"一切业务数据化"、"一切数据业务化"。运用公司在工业领域数字化方面的优势，通过"在线+网络协同+数据智能",推进公司成为服务型公司。 2、推动国际化突破 2019年，国际化要加快突破，进一步强化"双聚战略"—聚焦重点国家、聚焦重点产品；进一步健全强大的代理商体系、丰富的大客户体系；完善服务配件体系、将国内的服务理念复制到海外，逐步建立强大的服务配件保障能力；创新海外经营与发展模式，打造一支优秀的国际化人才队伍，推动数字化，提升国际化的培训能力与营销资料能力，为国际化提供人才保障与平台支持。 3、推动研发创新驱动 2019年，公司将大幅增加研发投入；继续提升研发能力，推动数字化研发、开放式研发，升级研发工具，提升研发效率；贯彻落实研发激励机制，加快优秀研发人才的引进和培养，提升研发组织和人员的活力。公司研发体系要深刻理解客户、理解市场、理解竞争，不断推出大量具有市场竞争力、促进公司盈利与现金流增长的产品。把握工程机械的发展方向，继续加大电动化、无人化、智能化技术研发力度。 4、聚焦主业、剥离两非 聚焦工程机械主业，大力提升智能制造水平，改善工艺；坚持客户至上文化，打造最佳产品，打造最佳服务；坚定价值销售政策，锐意进取，在控制风险的前提下持续提升市场占有率；大幅提升组织效率和经营质量，各项经营能力指标要有大幅进步；剥离非核心业务、低产出产品、低回报产业链，盘活资产，提升人均效率。 5、抓好人才引进与培养 人才引进与培养要取得显著进展，要培养与引进数字化人才、国际化人才、创新人才、经营管理人才及优秀的技术工人，加强读书学习和培训。以奋斗者为本，确立高标准的工作要求；完善富有竞争力的薪酬与激励体系，如长期股权激励、裂变式创业，构建稳定、长效、员工可预期的激励机制。 (四)可能面对的风险 1、政策风险 工程机械行业与基础设施建设和建筑业投资等密切相关，宏观政策和固定资产投资增速的变化，将对公司下游客户需求造成影响，进而影响公司产品销售。 2、市场风险 公司国际化稳步发展，全球贸易保护主义抬头，大国博弈及全球政治经济的复杂性将给公司国际市场带来一定程度的不确定性。国内外经济同步增长但仍存在不确定性，市场竞争加剧，大宗商品价格波动以及人工成本上升等因素，可能对公司销售规模和效益产生影响。 3、汇率风险 公司存在一定数量的美元、欧元、日元等外币业务，如果相关币种汇率波动，将对公司财务状况产生一定影响。 4、原材料价格波动的风险 公司原材料及零部件的成本可能受到多种因素的影响，如市场供求、供应商变动、替代材料的可获得性、供应商生产状况的变动及自然灾害等。2018年部分零部件的短缺及钢材等原材料价格波动或对公司的生产经营构成一定压力。
四、报告期内核心竞争力分析 1、行业领先的研发创新能力 (1)公司秉承"一切源于创新"的理念，致力于研发世界工程机械最前沿技术与最先进产品。 公司每年将销售收入的5%以上投入研发，形成集群化的研发创新平台体系，拥有2个国家级企业技术中心、1个国家级企业技术分中心、3个国家级博士后科研工作站、3个院士专家工作站、4个省级企业技术中心、1个国家认可试验检测中心、2个省级重点实验室、4个省级工程技术中心、1个机械行业工程技术研究中心和1个省级工业设计中心。2018年公司累计申请专利8107项，授权专利6657项，申请及授权数居国内行业第一。 (2)"混凝土泵关键技术研究开发与应用"、"工程机械技术创新平台"、"大吨位系列履带式起重机关键技术与应用"三次荣获国家科技进步奖二等奖，"混凝土泵车超长臂架技术及应用""高速重载工程机械核心液压部件"二次荣获国家技术发明二等奖。 (3)公司自主研制的86米长臂架泵车、世界第一台全液压平地机、世界第一台三级配混凝土输送泵、世界第一台无泡沥青砂浆车、亚洲首台1000吨级全路面起重机、3600吨级履带起重机、中国首台混合动力挖掘机、全球首款移动成套设备A8砂浆大师、全球首款全路面专用风电汽车起重机、消防车全新品种48米大跨度举高喷射消防车等一系列标志性产品引领中国高端制造。 2、高端卓越的精益智能制造 (1)公司以"品质改变世界"为企业使命，注重产品质量及制造工艺，将产品品质视为企业价值和尊严的起点，是唯一不可妥协的事情。 (2)公司以精益思想为指导，采用六西格玛方法优化流程，运用IT平台合理配置资源，创造性地建设具有三一特色的SPS生产方式，以"流程化、准时化、自动化"为三大支柱，推动"SPS"模式进一步落地，实现制造变革"高品质、低成本"的目标，打造高端卓越的制造新标杆，缔造了行业最高品质的产品。 (3)公司主机产品在设计环节、系统质量、用户操作等方面均处于行业领先水平。 (4)公司推广应用机器人、自动化系统、物联网、视觉识别、AI等技术，提升制造工艺水平、生产效率，改善制造成本；依托SCM项目实施及MES升级优化实现制造管理过程数字化；运用智能检测和大数据分析等技术，实现质量检测过程的数字化、在线化。 (5)公司拥有ISO9000质量体系认证、ISO14001环境管理体系认证、GB/T28001职业健康安全管理体系认证和中国CCC认证、美国UL认证、德国TUV认证、欧盟CE认证等国际认证。 (6)公司子公司三一重机荣获"全国质量奖",成为行业唯一获奖企业。 3、无与伦比的营销服务 (1)公司以客户需求为中心，"一切为了客户、创造客户价值",建立了一流的服务网络和管理体系。从"保姆式"服务、"管家式"服务到"一生无忧"服务，从800绿色通道、4008呼叫中心到ECC企业控制中心，公司不断创新服务模式与管理手段，一次次引领行业跨越式发展。 (2)公司率先在行业内推出"6S"中心服务模式和"一键式"服务，行业内率先提出了"123"服务价值承诺、"110"服务速度承诺和"111"服务资源承诺，将服务做到无以复加的地步。公司提供24小时7天全年全球客户门户系统订购零部件及要求售后服务，通过公司遍布全国/世界各仓库，快速有效地将备用零部件运至客户。 (3)公司率先在行业内建立企业控制中心ECC,依托物联网平台"云端+终端"建立了智能服务体系，实现了全球范围内工程设备2小时到现场，24小时完工的服务承诺；推出易维讯V3.3.0,实现客户在线召请、设备的轨迹跟踪、设备保养提醒，实现设备互联、设备数据共享、工况查询、设备导航、授权管理。 (4)公司先后荣获亚洲客户服务协会颁发的"亚太最佳服务奖"、商务部与中国行业联合会等颁发的"全国售后服务十佳单位"和"全国售后服务特殊风险单位"、中国信息协会与中国服务贸易协会颁发的"中国最佳服务管理奖"充分彰显了公司在服务领域的独特核心竞争力。 4、追求卓越的企业文化 (1)公司秉承"先做人、后做事"的核心价值观，本着"品质改变世界"的使命，遵循"一切为了客户、一切源自创新"的经营理念，努力实现着"创建一流企业、造就一流人才、做出一流贡献"的愿景。 (2)公司管理团队建设了以结果为导向、追求卓越的公司文化，崇尚勤奋工作、深度工作、用脑工作，同时高度重视员工培训和激励机制，以奋斗者为本。企业文化润物无声，将持久的影响着员工的行为准则，是公司取得长久发展的不竭动力。