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2019年3月21日，名为”盛世70再出发”的珍藏五星上市二周年答谢会暨2019战略新品发布会在成都落下帷幕。
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为探索白兰地酒行业的未来，见证中国白兰地行业的发展，该发布会吸引了酒行业广泛的关注，多家媒体进行报道，众多主流媒体的报道也逐渐上线。
新华网：《打造中国高端白兰地 张裕能否破局？》
葡萄酒研究 ：《四箭齐发，张裕白兰地全面破局，推出多款全新单品》
华夏酒报 ：《前方高能，张裕瞄准了白酒市场》
云酒头条 ：《喝惯了白酒的中国人，愿意对白兰地敞开胸怀吗？｜云酒观察》
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下面让我们一起来回顾一下此次发布会的重点内容报道：
1
珍藏五星要成为张裕的第二个解百纳
未来向10亿冲刺
珍藏版五星作为张裕白兰地战略转型的C位大单品，从零出发，出道不到两年已经稳稳扎根于市场，在市场上建立了稳固的优势，实现了口碑与销量的双重突破，彰显张裕白兰地强大的竞争潜力。
作为一款刚刚面世的新品，珍藏五星的爆发式增长离不开张裕的重点推广和扶持政策。
2017年6月，张裕的珍藏版五星上市半年卖了接近15万瓶。2018年销售了近60万瓶，增长了4倍。
张裕白兰地战略转型后取得成绩背后的潜在原因离不开"匠心酿制的内在酒质"和"营销层面的不断创新"。
过去两年，张裕与全国的经销商一起开展了1万场品鉴会，通过各种大小品鉴会培育了超10万名消费者。
如果从技术层面阐述张裕白兰地近年屡获佳绩的因素，主要有以下两点：
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酿酒匠人潜心专注于酒质，从葡萄种植的源头开始，现代化专业化的酒庄体系数字化赋能，保障每一瓶张裕白兰地的精准甄选、陈化与平衡，稳定性的精准呈现。
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在产品开发上，跟随时代的多元消费市场，针对不同消费者开发针对其审美情趣及态度取向的单品，事实证明，此产品战略已经取得了初步成效。
今年1月份张裕对珍藏五星从内在质量到外包装进行了全面升级。在张裕未来的发展规划中，珍藏五星走的是大单品之路，要成为张裕的第二个解百纳。珍藏五星2019年的目标是做1.5个亿。而在未来，要成为销售额达10亿的超级大单品。
2
对标白酒，瞄准中国白酒市场
作为白酒的消费大国，中国的蒸馏酒总量已经占到世界的三分之一。据统计，2018年产量达到800多万吨。
张葆春女士说：“现在有一个新的名词出现了，蒸馏酒消费迁移。大家对蒸馏酒有依赖性，但是它的酒种在迁移。迁移的过程中，张裕白兰地的优势是什么呢？我们是国际蒸馏酒白兰地，有时尚的外表，更重要的是我们的珍藏五星有本土酿制的契合感，张裕是中国白兰地的开创者，也是百年来的先导者，现在我们占到国产白兰地96%左右的市场份额。”
对于未来发展，张裕白兰地的经营理念是：
一：要盯着白酒做白兰地
白兰地与白酒度数相近，目标人群也相近，在营销方式、经销商布局，品牌建设上都要跟先进的白酒企业学习。
二：打造国际标准，做中国特色的白兰地
张裕做的白兰地要与国际接轨，同时要有自己的传承，自己的创新，做到国际标准是张裕的未来。
三：以客户为中心的经营理念
要在市场管理、价格设计、营销支持上都全力地支持代理商，给代理商足够的利润空间。
高颜值加上品质内核驱动，是张裕白兰地未来在白酒市场上分羹的不二法器。对喜欢蒸馏酒的消费者来说，白兰地无疑是时尚且口感更具亲和力的。其琥珀色的光泽也极富吸引力，甚至增添了一丝神秘色彩。
3
为经销商赋能
张裕白兰地战略经销商联盟成立
张裕白兰地作为一个体系成熟的酒类品牌，其渠道力量自然不可小觑，2019年除了全新的产品结构布局，渠道建设方面也全面革新，为了集中资源形成合力，打造全国数字化、系统化的经销商网络，张裕白兰地经销商联盟正式成立。
张裕白兰地经销商联盟首批招募针对不同产品具有精准渠道的经销商，对其渠道资源、销售体量提出了新的要求，同时张裕白兰地深度专注于品牌建设和产品开发，为其提供充沛的营销支持。品牌在上、产品在中、渠道在下的立体营销打法，将为张裕白兰地的未来发展铺设道路。
在更开放的消费环境，更多元的消费场景下，张裕白兰地在战略驱动、产品驱动、渠道驱动的三驾马车驱动下，相信2019年的成绩指日可待。
4
四箭齐发
打造清晰产品矩阵，打通不同消费群
此次发布会上，张裕白兰地发布了三大全新品牌五款战略单品，新锐五星、迷霓小支装188ml及98ml6支盒装、派格尔金马、派格尔银马，与可雅品牌组成了张裕白兰地清晰的产品矩阵，进一步丰富产品阵营。
覆盖高端市场旗舰可雅当先，五星阵营中端铺局，迷霓主打年轻人潮流场景，派格尔则为入门白兰地提供了最具性价比的选择。
目前，张裕白兰地的四大品牌，实现了全价格段覆盖。
◆ 定位高端市场，定价在400-2000元的可雅白兰地；
◆ 价格处于200-400元之间，目标为新中产人群的腰部品牌五星系列；
◆ 为培育更年轻的消费群体，在产品设计、内在品质、营销方式等方面都实现了不同的创新的迷霓；
◆ 以及零售价格在80-150元，以70年代到90年代的中档消费群体为主的中低端品牌派格尔。
2017年，张裕提出白兰地要高举高打，以高带低，做中国白兰地的开创者，做中国高档白兰地的代表者。未来，张裕会继续坚持以高带低，把可雅，珍藏五星做成大单品。用这两个中高端品牌把其他的品牌带起来，做到四箭齐发。
5
结 语
张裕董事长周洪江在发布会上表示：“我最关心两件事情，第一件事情就是要经销商赚钱，第二件事情就是不能把产品放在仓库里，要真正把产品送到消费者的身边，让消费者不断的购买我们的产品。希望通过我们大家的努力，共创中国白兰地的明天，同时在发展当中得到更好的发展。”
今年是新中国成立70周年，作为陪伴、见证祖国发展的白兰地，2019年，张裕白兰地会在百年历史荣耀下再次起航，开启张裕白兰地的新篇章。
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