欣天科技（300615）2018年年度董事会经营评述内容如下：
一、概述 按照IMT-2020(5G)推进组发布的5G试验安排，从2018年开始，5G外场试验更多将偏重于运营商主导。中国移动则在2018年已经启动5G外场测试，按中国移动的计划，2017年要形成低频的预商用样机，2018到2019年会进行互操作测试和规模试验，形成端到端商用产品和预商用网络，2020年开始商用部署；高频段的进展会慢一些，在2017年形成概念样机，2018年年中到2020年形成预商用样机，在2020年进行互操作测试和规模试验，规模部署预计在2021年下半年。 中国联通将分三阶段推动5G技术验证，满足5G商用需求：第一，2017年到2018年系统样机验证阶段，验证5G预商用样机整体能力。第二，2018年到2019年规模外场验证阶段，验证5G商用能力及组网方案。第三，2019年到2020年试商用阶段，将在全国各重点城市完成1000站以上的5G规模部署，推进5G试商用。 中国电信5G部署的总体规划是2016年-2018年，完成网络架构和关键技术研究以及概念验证，并提出4G向5G演进技术方案以及开展部分关键技术实验室测试与外场试验。2019年建成若干规模预商用网，2020年实现5G商用的目标。 这是市场的推行计划，而实际的情况来看，总体进展的速度没有计划的那么顺利，市场表现仍然不景气。在报告内的2018年，公司在对外面临通信市场持续不振、产品市场价格下降、国际环境恶化等多重压力，对内面临产能转移及优化、信息系统升级等重大变化情况下，公司董事会和运营团队团结全体员工一起拼搏，通过持续强化内部控制，开源节流项目的持续开展，2018年实现了销售业绩的稳定，但净利润出现了下降。 报告期内，公司实现营业收入23,690.91万元，比上年同比增长1.82%;总资产达54,693.41万元，比上年同比增长4.72%;所有者权益合计46,805.59万元，比上年同比增长3.41%;净利润1,557.19万元，比上年同比减少50.52%。 2018年主要经营情况如下： (一)公司主营业务情况 1、射频金属元器件业务方面 2018年，公司射频金属元器件业务充分运用自身在一站式服务、行业解决方案、产品交付等方面的差异化优势赢得客户和市场，在稳定原有客户的基础上，深挖客户资源进入老客户新产品开发供应中，并积极拓展新客户。 2、射频金属结构件业务方面公司通过积极的销售政策和自主产品的优势，强化内部管理和产能进一步的释放，2018年在结构件上实现一定的增长， 增长幅度达31.58%。 3、其它业务方面尤其是新能源、医疗和汽车类产品市场部2018开拓了较多新客户，对公司未来业务的提升奠定了一定 的基础。 (二)经营管理组织建设方面 1、报告期内，公司积极推行阿米巴经营理念，激活组织活力、培养经营性人才，逐步完善相关的管理制度，包括量化分权管理、研发管理等制度。各分、子公司在生产经营上保持独立发展，在财务方面由公司统一管理。 2、顺利实施了苏州子公司的产能转移，进一步优化公司产能和协同效应，逐步提升苏州生产基地的产能及效率，进一步提升服务客户的能力建设。 (三)市场营销管理方面 1、销售团队管理情况： 公司围绕平等、信任、销售、回款、激励、客户拓展等方面进一步夯实对团队的管理，通过引进和培养方式加强了销售人才队伍建设。 2、市场拓展情况： 公司围绕射频通讯、新能源、医疗和汽车类领域不同客户市场自身特点，积极引进新客户，开拓市场，为公司长远发展提供机会。 (四)科技成果和获得荣誉情况 截止2018年12月31日，公司(含子公司)共获得授权专利44项，其中发明专利8项、实用新型36项、与上年末相比，新增专利4项，其中新增发明专利2项，新增实用新型专利2项。 (五)信息化建设方面为了更好的推进公司信息化建设，2018年公司新成立流程IT部来统筹规划公司信息化建设各项工作，通过流程和信息化建设 的不断完善和优化来引领和促进公司发展。公司成功上线ERP系统、BPM企业流程管理系统和OA办公系统，为公司提升运营能力和管理效率提供了信息化保障和支撑。 (六)人力资源管理 2018年，为配套BPM系统的上线，公司在制度和流程方面进行了梳理和完善。同时，继续完善薪酬、绩效等管理工具，强化正向牵引导向及激励功能，推动公司人力资源及整体管理水平的向上提升。
二、核心竞争力分析 1、集同步研发、主动研发、产品制造于一体的综合服务能力优势 (1)产品同步研发能力和精密制造能力较强，能快速响应客户现实需求，获取先发竞争优势公司为国家高新技术企业，一直把技术研发作为企业发展的战略重心之一，技术研发以深刻理解客户需求为基础，以提 升服务的速度、质量和价值为目标，形成了明晰的研究开发方向和体系，并配置专业能力突出、生产经验丰富的技术人员和较为先进的测试检测设备，取得了较为丰硕的研发成果。精密制造能力方面公司精密的加工设备及自主特殊加工设备，能保证产品质量和提高生产效率。另外，公司还拥有完整的产品结构设计、模具设计及工装设计、精密数控加工工艺及程序设计、夹具和刀具设计等在内的技术工艺体系和一批生产经验丰富的工程、技术人员，从而在设备性能、工艺设计、人员配备等方面具备了综合实力较强的精密制造能力。 (2)主动服务能力突出，能有效满足客户潜在需求，与客户建立长期稳定合作关系凭借多年来形成的产品技术研发优势，公司的研发能力和技术实力得到下游客户的充分认可，公司也因此获得更多的与 客户进行长期合作和充分交流的机会，对射频金属元器件行业和相关产品发展趋势的理解认知更为深刻，对客户的市场经营策略和产品设计理念了解得更为深入，能跟随客户的发展和创新节奏而及时获得产业发展信息、技术进步信息和客户潜在需求信息。 2、优质客户资源优势 公司秉持大客户市场开拓策略，已与下游众多国内外知名企业建立了长期、稳定的合作关系，目前拥有Nokia、Sanmina、Flextronics、Jabil、Amphenol、上海国基等知名客户。公司客户以下游著名跨国公司为主的特征决定了公司的客户群体具有较强的稳定性；同时，公司凭借多年来在产品质量、客户综合服务方面的优良表现，在行业内树立了较好的市场形象，客户认可度较高，客户群体稳步增加。 3、精益化生产管理优势 公司通过推行和实施精益化生产管理，在加工程序和刀具标准化、快速换型标准化作业、生产检验流程优化等方面取得了良好成效，已经具备较为高效的生产组织效率。同时，公司充分利用珠三角地区发达的配套产业链及物流优势，确保公司原辅料及时优质的供应，产品快速、安全送抵客户，较大幅度地提高了公司供应链效率和市场反应速度。通过不断提升公司内部生产组织效率和整合提高与公司产、供、销相关的外部配套效率，公司具备一定的精益化生产管理优势。 4、生产规模较大及产品类型齐全优势经过多年的发展，公司已具备较大规模的产品生产能力，较大的生产规模使公司能稳定地满足大客户的多批次采购需求， 同时也使公司在采购成本和采购周期等方面具备一定优势，进一步巩固市场竞争地位。 5、管理团队优势 公司具备高效的生产组织能力、供应链管理能力、质量管理能力、研究开发能力和客户服务能力，经过多年的实践，公司积累了丰富的产品质量管理、现场管理经验，并借鉴国内外先进的管理模式，形成了一套规范化、标准化并行之有效的经营管理体系，形成了较为完善的内部控制制度。
三、公司未来发展的展望 2019年2月，世界移动通信大会(MWC)在在巴塞罗那举行，会上发布了2019全球版GSMA《移动经济》旗舰报告：随着今年5G网络发布和兼容设备数量的增加，5G有望在2025年占全球移动连接的15%。继韩国和美国于2018年推出首批商用5G之后，全球又有16个主要市场将于2019年启用商用5G网络。全球移动运营商目前每年投资约1600亿美元用于扩展和升级5G网络。 全球的厂商都在此次大会上展示自己最新技术与产品，5G成为此次大会上最大的亮点。此次发布的GSMA最新报告显示：到2025年，5G连接的数量将达到14亿，占全球总连接数的15%。届时，预计5G将占中国市场连接数的30%左右。报告同时显示，4G将在此期间继续保持强劲增长，到2025年将占全球连接量的近60%,高于2018年的43%GSMA预计。 (一)行业竞争格局和发展趋势 (1)行业发展基本情况： 数据流量需求增长是未来移动通信产业发展的主线，日益增长的数据流量将推动移动通信网络不断升级容量。根据国际电信联盟已公布第五代移动通信(5G)的总体路线规划及国内外下游企业的开发进度，5G的技术于2020年发布正式的5G标准并进入商用是大概率事件，中长期看，移动通信基站设备行业整体可望呈现稳定向上的发展趋势，从而带动射频金属元器件行业向前发展。 (2)公司地位及竞争优势： 公司在主营业务射频金属元器件及结构件方面的研发创新能力、精密制造能力、产品品质、交货及时性等方面具备较强竞争优势，与下游众多国内外知名企业建立了长期、稳定的合作关系，公司未来可望会受益于下游行业及5G发展前景，经营业绩中长期整体呈现增长趋势。 (二)公司发展规划 为了实现公司的总体经营目标，充分发挥规模效益，公司制定了以下具体发展规划： 1、主营业务发展计划 公司未来将根据客户需求的发展，不断完善"一站式"服务体系，积极拓展上下游发展机会，采取"做大做强射频金属元器件及结构件业务、积极拓展轨道交通、新能源、医疗领域"的经营策略，进一步扩大公司生产规模，优化公司业务结构。 (1)做大做强射频金属元器件及结构件业务射频金属元器件及结构件研发制造是公司业务的基础，在公司业务体系中占有重要地位。未来公司将保持对该领域的研发及制造投入，尤其在敏捷制造方面加大投入以巩固公司在该领域的领先地位。 (2)拓展轨道交通、新能源、医疗领域业务轨道交通、新能源、医疗领域是公司未来着重拓展的领域，公司将会持续加大对相关业务领域的投入，同时，积极寻求外延式发展机会。 2、技术开发与人才计划公司将继续加大技术开发和自主创新的力度，将根据客户需求以及未来新领域业务的开展情况，在现有技术平台的基础上加大投入，建立适合公司主业发展的研发体系。 (1)加强技术研发的投入公司将继续加大在射频金属元器件领域的研发投入，同时积极新领域相关产品的研发，充分利用与高校建立的合作平台进行技术创新，提 高公司业务的盈利水平。 (2)加强人才储备目前公司研发技术中心已拥有一个具有一定实力的专业技术团队，随着公司业务规模不断增长，业务领域逐步扩大，公司将加大技术和管 理人才的储备。公司一方面将加强内部人才培养工作，另一方面将积极引进国内外的专业人才，尤其是新的业务领域的研发人才引进。 3、市场营销规划 在与现有客户保持稳定合作的基础上，积极寻求新的合作伙伴，以促进公司业务的增长。未来，公司将继续为现有客户提供优质的产品，同时积极主动的了解客户需求，更多的参与到客户的设计和生产环节，为客户提供更好的定制化的服务。将凭借研发制造能力和良好口碑积极开拓新客户，加快业务发展。 公司将进一步完善对营销人员招聘、培训、激励和淘汰管理制度，培育出一支素质高、能力强的营销队伍，为客户提供及时、全面和有效的服务。 4、管理提升和组织结构调整优化计划 公司将持续提升日常管理与内部控制水平，优化组织结构，完善组织功能，进一步提升公司研发、生产和经营效率，完善分配制度和激励体系，提高企业经营管理水平。 (三)2019年度的主要工作 2019年，公司将加大在人员引进，培训方面的投入，提升公司的敏捷制造能力，继续巩固在射频金属元器件及结构件研发生产领域的优势，把握在轨道交通、新能源、医疗等领域的市场扩张机会。同时在相关领域积极寻求外延式发展机会。 重点在以下两个方面加强日常经营管理工作： 1、加强应收款项的收款工作，做好应收款项的帐龄管理，缩短收款周期，提高应收帐款的周转率。 2、做好生产计划，减少常规产品的备货量，同时盘活存货资金，制定专门方案，积极消化库存物料。 (四)公司未来的主要风险因素 1、下游客户业务变化风险 公司客户主要为通信主设备商及射频器件制造商，受行业竞争格局的影响。如果主要客户的需求发生较大变动，或者公司的产品研发和生产不能有效满足客户需求，或将导致公司订单规模发生波动，进而对公司业绩造成不利影响。同时由于射频金属元器件生产企业数量众多，主要呈现分散竞争格局，因而在维持、巩固与大客户的合作关系中，如果公司未来的研发设计、制造和品质保证能力等不能持续满足大客户要求，或者竞争对手采取恶意降价销售等手段参与对公司大客户的竞争，公司可能会面临流失客户的风险。 2、行业波动风险未来若国内外经济不能持续向好，移动信息消费出现下滑，可能会导致移动通信运营商减少资本支出规模，通信主设备商和射频器件商减 少采购，将对公司业务发展带来不利影响。另外，由于公司经营发展主要专注于移动通信领域，产品主要以射频金属元器件和结构件为主，其市场需求势必会受下游移动通信基站设备行业发展情况的影响，产品路线和经营发展理论上存在相应的行业发展限制，公司面临行业发展限制的风险。 3、综合毛利率下降风险 (1)市场需求放缓，业务竞争加剧，导致销售价格大幅下降，从而直接毛利率下降； (2)由于产品更新换代，产品需求结构发生改变，高毛利率产品销售需求减少，低毛利产品销售不变或增加，从而导致毛利减少而综合 毛利率下降； (3)主要原材料价格出现重大上涨，从而压缩了毛利空间，导致综合毛利率下降； (4)经营管理不善，会出现生产效率低下、产品良品率降低等因素，从而导致毛利减少而综合毛利率下降。 4、原材料价格波动风险 公司主要原材料是铜、铝、铁镍合金、不锈钢、钢材等有色金属，随着国家供给侧结构性改革的深入和国际市场影响，原材料价格出现大幅度波动的可能性增大，从而可能会影响产品的材料成本，从而降低产品毛利，影响公司整体盈利水平。 5、人力成本上升的风险 随着国家产业结构的调整和所在地区产业转型升级，总体来看，劳动力市场是供不应求状态，势必会出现工资福利上涨的需求。公司是高新技术企业，对人才的需求层次会更高，随物价的上涨，年度调薪的现实压力也会很大。这些情况的产生，都可能会导致人工成本的快速上涨。 6、汇率波动风险 公司的外销业务量占公司总业务量的42%左右，外销业务主要以美元结算，由于汇率的波动，可能会出现汇兑损失，从而影响公司的整体盈利水平。